Know-how tips για να διαβάζετε τα μη λεκτικά σημάδια και να καταλαβαίνετε την αλήθεια σχεδόν σε όλες τις περιστάσεις.

Έχετε σίγουρα ακούσει ότι η γλώσσα του σώματος αποτελεί το 55% της ανθρώπινης επικοινωνίας, αλλά η ερμηνεία των μη λεκτικών στοιχείων δεν γίνεται απλά σε αδρές γραμμές, καθώς η ίδια χειρονομία μπορεί να υποδεικνύει μια πληθώρα πραγμάτων αναλόγως της εκάστοτε περίστασης.

Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για τρεις συνήθεις καταστάσεις στις οποίες η μη-λεκτική επικοινωνία παίζει καταλυτικό ρόλο – ανιχνεύοντας τα ψεύδη,  πηγαίνοντας σε πρώτο ραντεβού,περνώντας με επιτυχία μια συνέντευξη για δουλειά– και θα εξηγήσουμε πώς να ερμηνεύετε τα μη λεκτικά σημάδια με ακρίβεια, ούτως ώστε να βλέπετε πίσω από τις λέξεις κάποιου οι οποίες δεν αποκαλύπτουν απαραίτητα αυτό ακριβώς που σκέπτεται ή νιώθει. Αλλά πρώτα, ας ξεκινήσουμε από τα βασικά.

Σούζι Ψεύδεσαι

Όλοι μας λέμε ψέματα. Και πολλά μάλιστα, περισσότερα από όσα φανταζόμαστε σίγουρα. Όταν συζητάμε με έναν άγνωστο, οι πιθανότητες είναι πως θα πούμε κάποιο ψέμα μέσα στα πρώτα δέκα λεπτά συζήτησης, ενώ πολλές φορές μπορεί να πούμε πάνω από ένα ψέμα την ίδια χρονική στιγμή. Στις περισσότερες περιπτώσεις συμμετέχουμε οικειοθελώς στην διαστρέβλωση της αλήθειας είτε για να αποφύγουμε κάποια διαφωνία είτε, πολύ απλά, γιατί θα είμαστε πολύ καλύτερα μη γνωρίζοντας την αλήθεια. Ενώ ωστόσο οι λέξεις είναι λαοπλάνες, το σώμα είναι πολύ ατελής ψεύτης. Και εκεί έγκειται η χρησιμότητα της γλώσσας του σώματος είτε στο πώς να την ερμηνεύουμε με ακρίβεια είτε στο πώς να τη χρησιμοποιούμε αποτελεσματικά στην επικοινωνία μας.

Όλοι μας λέμε ψέματα. Και πολλά μάλιστα, περισσότερα από όσα φανταζόμαστε σίγουρα. Όταν συζητάμε με έναν άγνωστο, οι πιθανότητες είναι πως θα πούμε κάποιο ψέμα μέσα στα πρώτα δέκα λεπτά συζήτησης, ενώ πολλές φορές μπορεί να πούμε πάνω από ένα ψέμα την ίδια χρονική στιγμή.

Μαθήματα Γ.τ.Σ. για αρχάριους

Όταν «διαβάζετε» τη γλώσσα του σώματος, πρωταρχικός σας στόχος είναι να καταλάβετε κατά πόσο κάποιος αισθάνεται άνετα στην εκάστοτε περίσταση. Μόλις το καταφέρετε αυτό, χρειάζεται απλώς ένας συνδυασμός της περίστασης και κάποιων άλλων στοιχείων για να αναλύσετε τις λεπτομέρειες της συμπεριφοράς του. Υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορεί να εκφράσει κάποιος το επίπεδο άνεσης του σε μια κατάσταση. Ενδεικτικά, οι πιο κοινοί είναι:

Θετική γλώσσα του σώματος – άνεση:

• Κίνηση ή στάση προς το μέρος σας
• Πλατύ χαμόγελο που φτάνει μέχρι τα μάτια
• Μακρές περίοδοι οπτικής επαφής
• Χαλαρά, μη σταυρωμένα άκρα
• Ελάχιστες κινήσεις / αλλαγές στάσης σώματος

Αρνητική γλώσσα του σώματος – ανασφάλεια:

• Απομακρύνεται από εσάς (διεκδικεί περισσότερο προσωπικό χώρο)
• Σταυρωμένα άκρα – κλειστή στάση του σώματος
• Έντονη αλλαγή στάσης του σώματος
• Αποστροφή βλέμματος – όχι σταθερή οπτική επαφή
• Έντονο βλεφάρισμα
• Πόδια που δείχνουν αλλού από εσάς (ψάχνει τρόπο διαφυγής)
• Τρίψιμο/ξύσιμο μύτης, ματιών ή αυχένα

Βέβαια, ένα μεμονωμένο στοιχείο μπορεί να σημαίνει πολλά διαφορετικά πράγματα. Έτσι, τα σταυρωμένα άκρα μπορεί να δείχνουν ότι κάποιος δεν νιώθει άνετα, είναι ενοχλημένος, ή απλά, κρυώνει. Έτσι, είναι κάθε φορά πολύ σημαντικό να ελέγχουμε όλες τις παραμέτρους και να βλέπουμε τη συμπεριφορά σαν σύνολο στοιχείων κ όχι σαν μεμονωμένα στοιχεία. Στις καταστάσεις που ακολουθούν θα δούμε πώς, λαμβάνοντας υπόψη τα επιμέρους στοιχεία καθώς και την εκάστοτε περίσταση, μπορούμε να φτάσουμε στην αλήθεια των πραγμάτων.

Σενάριο 1ο: Βρίσκοντας τον Ψεύτη

Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα του να μπορεί κάποιος να διαβάζει εποικοδομητικά τη γλώσσα του σώματος είναι το ότι θα μπορεί να κρίνει με ακρίβεια πότε κάποιος ψεύδεται. Το ένστικτό σας δεν θα είναι ποτέ 100% ακριβές αλλά με λίγη εξάσκηση, θα μπορείτε να αντιλαμβάνεστε πότε κάποιος σας «πουλά φύκια για μεταξωτές κορδέλες». Το σημαντικό είναι ωστόσο, τι είδους ψέματα σας λέει κάποιος. Οι τεχνικές που θα αναλύσουμε εδώ αναφέρονται στα μεγάλα ψέματα, αυτά που λέει κάποιος όταν νιώθει άβολα ή φοβάται στην αποκάλυψη της αλήθειας. Αυτές οι τεχνικές δεν θα σας ωφελήσουν ιδιαίτερα στα λεγόμενα «λευκά ψεύδη» , τα μικρά ψέματα δηλαδή που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να υπερβάλουν ή να ωραιοποιήσουν την πραγματικότητα. Αυτά είναι η πιο δύσκολα ανιχνεύσιμη κατηγορία ψεμάτων. Ωστόσο, με αρκετή εξάσκηση, το μάτι σας θα μάθει να εντοπίζει πότε κάποιος αρχίζει να συμπεριφέρεται ύποπτα.

Ας δούμε τα πιο συνήθη μοτίβα συμπεριφορών κάποιου που ψεύδεται:

1. Ψεύτικο χαμόγελο

Ξέρω, ξεκινήσαμε από τα εύκολα. Όχι και τόσο όμως. Γενικά, οι άνθρωποι είναι δύσκολο να χαμογελάσουν φυσιολογικά όταν ψεύδονται. Και αυτό διότι ένα αυθεντικό χαμόγελο, φτάνει μέχρι τα μάτια, και συγκεκριμένα μέχρι τις ρυτίδες των ματιών. Είναι επιστημονικά αποδεδειγμένο πως όταν κάποιος αισθάνεται πραγματική χαρά, τότε το χαμόγελο πιέζει τους μύες που υπάρχουν στα μάγουλα και αυτά με τη σειρά τους πιέζουν τα μάτια σχηματίζοντας τις γνωστές ρυτίδες στην βάση τους και το επίσης γνωστό «πόδι της χήνας» στα πλαϊνά τους. Αυτό σύμφωνα με την επιστήμη της ψυχολογίας είναι κάτι δύσκολο να παραποιηθεί,δεδομένου πως απαιτείται αυθεντικό συναίσθημα για να επιτευχθεί, και όταν κάποιος νιώθει άβολα ή προσποιείται, είναι σχεδόν αδύνατο να το καταφέρει. Για αυτό λοιπόν και ένα αυθεντικό χαμόγελο συνιστά το πρώτο βασικό στοιχείο για την ειλικρίνεια των προθέσεων κάποιου.

2. Σφιγμένο πάνω μέρος και υπερβολική οπτική επαφή

Όταν κάποιος ψεύδεται, τείνει να προσπαθεί υπερβολικά να φερθεί «φυσιολογικά», πετυχαίνοντας ακριβώς το αντίθετο. Υπό φυσιολογικές συνθήκες, όταν κάνουμε μία συζήτηση, συνήθως κουνιόμαστε και διατηρούμε μια σχετικά σταθερή αλλά με κάποια μικρά διαλείμματα οπτική επαφή. Κάποιος που ψεύδεται από την άλλη, στην προσπάθειά του να μην γίνει αντιληπτός, παλεύει να ελέγξει τις αντιδράσεις του σώματός του. Έτσι, καταλήγει να παραείναι άκαμπτος, και να έχει υπερβολική οπτική επαφή με ελάχιστα βλεφαρίσματα.Αυτή η υπερβολή είναι από μόνη της μία ένδειξη. Την επόμενη φορά λοιπόν, ψάξτε για υπερβολικά σφιγμένους ώμους και αδιάκοπη οπτική επαφή και το πιο πιθανό είναι πως θα έχετε εντοπίσει έναν ψεύτη.

3. Το «λόγω της ημέρας»

Πέραν όλων των ανωτέρω μη λεκτικών στοιχείων, βασικό ρόλο στον εντοπισμό ενός ψέματος παίζει φυσικά η περίσταση. Μία πάγια τακτική κάποιου που λέει ψέματα είναι ότι προσφέρει πολλές λεπτομέρειες για την ιστορία του, προτείνοντας «ποινές» εάν δεν γίνει πιστευτός (γνωστό και ως επίκληση στο συναίσθημα) και απαντώντας σε ερωτήσεις με ερώτηση. Το τελευταίο, χρησιμοποιείται σαν τεχνική για να κερδίσει χρόνο ο ομιλητής να σκαρφιστεί μια επαρκώς πιστευτή απάντηση που θα τον γλιτώσει από την αποκάλυψη της αλήθειας. Αυτές οι συμπεριφορές,σε συνδυασμό με τα ανωτέρω μη λεκτικά στοιχεία, συνθέτουν το μοτίβο της αναξιόπιστης συμπεριφοράς, πάντα ωστόσο σε συνάρτηση με το πώς συμπεριφέρεται ο συγκεκριμένος «ύποπτος» υπό φυσιολογικές συνθήκες.

Προσεχώς..

Την επόμενη φορά θα αναλύσουμε τη γλώσσα του σώματος στο πρώτο ραντεβού και θα αναφερθούμε στα tips που θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε τις εντυπώσεις σε μια συνέντευξη για δουλειά.

 

 

Προς το παρόν, σαν bonus, σας αφήνω με τις top 25 χειρονομίες και τις ερμηνείες τους!

1. Χειρονομία: Ανοιχτό, ευθυτενές περπάτημα Ερμηνεία: Αυτοπεποίθηση, επιβολή

2. Χειρονομία: Στάση με τα χέρια στη μέση Ερμηνεία: Ετοιμότητα, επιθετικότητα

3. Χειρονομία: Κάθισμα με σταυρωμένα πόδια, με το ένα πόδι να κλωτσά ελαφρώς νευρικά Ερμηνεία: βαρεμάρα

4. Χειρονομία: Κάθισμα με τα πόδια ανοιχτά Ερμηνεία: Άνεση, χαλαρή διάθεση

5. Χειρονομία: Χέρια σταυρωμένα στο στήθος Ερμηνεία: Αμυντικότητα, επιφυλακτικότητα

6. Χειρονομία: Περπατώντας με τα χέρια στις τσέπες κ τους ώμους σκυφτούς Ερμηνεία: Χαμηλή αυτοεκτίμηση, κατάθλιψη, απόρριψη, «πεσμένη» ψυχολογία

7. Χειρονομία: Το χέρι στο μάγουλο Ερμηνεία: Εκτίμηση της κατάστασης,σκέψη

8. Χειρονομία: Άγγιγμα, ελαφρύ τρίψιμο της μύτης Ερμηνεία: Απόρριψη, ψεύδος, αμφιβολία

9. Χειρονομία: Τρίψιμο ματιού Ερμηνεία: Αμφιβολία, δυσπιστία

10. Χειρονομία: Χέρια πίσω από τη μέση Ερμηνεία: θυμός, ενόχληση, ανησυχία

11. Χειρονομία: σταυρωμένοι αστράγαλοι Ερμηνεία: ανησυχία

12. Χειρονομία: Τρίψιμο χεριών Ερμηνεία: Αδημονία, Υπερένταση

13. Χειρονομία: Κάθισμα με χέρια πίσω από αυχένα κ σταυρωμένα πόδια Ερμηνεία: υπερβολική αυτοπεποίθηση, αίσθημα υπεροχής

14. Χειρονομία: ανοιχτές παλάμες Ερμηνεία: ανοιχτή διάθεση, ειλικρίνεια, αθωότητα

15. Χειρονομία: τσίμπημα της βάσης της μύτης με τα μάτια κλειστά Ερμηνεία: αρνητική εκτίμηση της κατάστασης, απελπισία

16. Χειρονομία: Χτυπώντας τα δάχτυλα Ερμηνεία: Ανυπομονησία, εγρήγορση

17. Χειρονομία: Πιάνοντας, παίζοντας με τα μαλλιά Ερμηνεία: έλλειψη αυτοπεποίθησης, ανασφάλεια

18. Χειρονομία: Γρήγορη στροφή του κεφαλιού Ερμηνεία: Έξαψη ενδιαφέροντος

19. Χειρονομία: Τρίψιμο πηγουνιού Ερμηνεία: ανάλυση της κατάστασης, προσπάθεια λήψης απόφασης

20. Χειρονομία: Χαμήλωμα βλέμματος, αποστροφή βλέμματος Ερμηνεία: Ανασφάλεια, δυσπιστία, ψεύδος

21. Χειρονομία: Δαγκώνοντας τα νύχια Ερμηνεία: Νευρικότητα, ανασφάλεια

22. Χειρονομία: Τράβηγμα ή τρίψιμο αυτιού Ερμηνεία: Αναποφασιστικότητα

23. Χειρονομία: Παρατεταμένη κλίση κεφαλιού στο πλάι Ερμηνεία:  Βαρεμάρα

24. Χειρονομία: Κρύψιμο στόματος με χέρι Ερμηνεία: Κρυψίνους, ανασφάλεια, καταμέτρηση της κατάστασης, κλειστή διάθεση

25. Χειρονομία: Έντονο, νευρικό βλεφάρισμα Ερμηνεία: Νευρικότητα, άγχος, ψεύδος